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POST TIME:2011-12-27 11:26:39 read:2222

朝阳婚纱摄影拍婚纱照与商家见招拆招的攻略

朝阳婚纱摄影婚纱照与商家见招拆招的攻略
每个女子心中都期待着穿上婚纱,通过婚纱照留下自己最美好的时刻。所以在“完美第一,金钱第二”的潜意识推动下,大部分新人都有这样的想法:一生就这么风光一次,就算花多点钱也可以接受,但关键是一定要拍好,由此,影楼为了赚取更多的利润,巧立名目,先斩后奏,不亦悦乎。下面让北京最好的摄影工作室详细讲解把。
商家出招之一:打折诱惑
很多商家深谙优惠多多的吸引力,于是纷纷虚报价格,再以大幅度的打折发来招揽生意。市场价格3000元的套系,去虚报6000元。还美其名曰,因为促销活动,所以才打对折的特价。那些未经市场调查,有要贪便宜的人,很快就上钩了。
拆招:事先做好充分的市场调查是上上策,不要被这个那个的优惠赠送迷花了眼,当然,最重要的是化妆师、摄影师的水平,婚纱、布景的格调,摄影特色是否与本人的欣赏习惯合拍,了解这些的时候不能只看影楼里面的宣传画册,而是提出直接看客片,因为宣传画册有可能是他们花高价从别人那里买过来的而已,我就见过几家影楼用同一张照片的事情。
商家出招之二:海报和数码制作费
海报制作费,现在已包含在套系的服务项目之内了。表面上看来,好像不需要有什么额外支出了。孰不知,此中暗藏“杀机”。等到商家为制作海报而选择照片的时候,商家便会告诉你,制作海报还需要有个背景,背景需要另外付费制作。
 拆招:在签订单之前,就跟商家协商,免除背景制作费以及其他的数码设计费用。只要未落单,主动权就在你的手上。商家极有可能急于做成你这笔生意而答应你的要求。如果商家不同意也没有关系,可以退掉海报换其他有用的赠品。现在外面设计印刷公司也很多,你也可以委托他们制作精美海报。 当然,尽量不要贪恋样片的美丽,仔细考虑一下是否真的愿意花大价钱去做一本数码制作的相册。如果答案否定,就趁早抽身。如果答案肯定,则建议你到网上去找一些口碑不错的工作室来帮你完成。他们的作品肯定比流水线制作出来的产品精细很多,而且性价比也比影楼高。
商家出招之三:VIP卡优惠
很多商家为了吸引顾客,常常回有立即下订单,马上就赠送VIP卡的促销活动。其实这是“一石二鸟”的诡计。一方面吸引顾客头脑一热,立即签合同,下订单;另一方面也为他们日后广开财路。
拆招:其实,这种鸡肋一样的VIP卡不要也罢。还不如研究一下,是否可以换其他有用的项目,比如多挑些PP入册,或者让商家免费送照片等。
商家出招之四:相框的圈套
 婚纱照套系内一般也包含照片放大服务,商家也会向顾客推销相框。在展示时,样框和里面的样片制作是一致的,比如皮纹相框里面就是皮纹制作的照片。如果你眼前一亮,同意订制,商家便会不动声色,在订单里写下“皮纹框+油画制作”。油画制作是最基本的制作手法,相对比较低廉。等到你发现自己的相框与照片格格不入时,商家才会告诉你,另外制作皮纹照片需要额外收费。
拆招:签订单前,仔细阅读条款的各项内容。看看有没有像这种模糊搭配,如果你觉得模棱两可,那么应该马上向商家质疑,要求一一写明。
商家出招之五:礼服升级
订单上,商家往往会写上顾客可以选择服装的区域。利用顾客对影楼的不熟悉,却在服装上大做文章。比如在订单上写“精品区”,顾客以为是最贵的了,谁知道,还有更贵的“VIP区”。等到拍摄当天,等到你挑中衣服的时候,你有可能会发现你选中的是需要另外加钱的。有的顾客害怕失去面子。只好吃哑巴亏。
  拆招:无论接待人员带你到何处试衣,都要随时询问所属区域。最好的办法是在下订单前,和商家协商好婚纱和礼服可以不分区域选择,这样,你就可以选到漂亮的衣服而又不担心需要额外加钱。
商家出招之六:辅助产品的推销
 在化妆、试衣的过程中。影楼工作人员常常会非常热情的向顾客推销安瓶、假睫毛和隐形文胸等各种辅助产品。因为可以从销售中得到高额提成,所以他们推销起来总是不遗余力,大大夸张效果。如果顾客不从,就报以冷面,让顾客怀疑他们的服务质量,最后不得不掏出钱来息事宁人。
拆招:先向有经验的朋友打听清楚,事先采购好这些辅助产品,自己购买的价格肯定是便宜至少一半。如此一来,也有正当理由回绝推销。但切忌言辞激烈,发生冲突。另外,不要忘记带些巧克力、糖果等小东西,随意“贿赂”她们。别忘了多给她们一些工作上的赞美和认可,这也能有效增进亲密度。
以上是北京口碑最好的摄影工作室所讲的诀窍,新人要学以致用哦
朝阳婚纱摄影  罗曼卡

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